Muitos negócios buscam atrair o perfil de cliente ideal, mas acabam não sabendo quais estratégias devem ser aplicadas para conquistar esse feito, principalmente quando o objetivo é expandir e precisam ir além do território onde já construíram uma imagem de autoridade.Haviam muitas oportunidades, mas como conseguir atraí-las para o funil de vendas da plataforma? Para alcançar esses números era necessário investir no digital!
E como a Agência Elohim possui uma grande experiência em Inbound Marketing, nós fomos a escolhida para criar uma estratégia personalizada para a realidade desse cliente. Confira o grande sucesso que foi esse projeto!
Foi necessário estruturar do zero um plano de Inbound Marketing, para que então, o cliente pudesse realizar a aquisição de novos clientes. Mesmo já fazendo uso da RD Station, a ferramenta não possuía segmentações específicas, o que gerava uma grande quantidade de leads e oportunidades caindo no CRM que, na verdade, não se encaixavam e nem traziam retorno para a empresa.
Após muitos alinhamentos da agência com o cliente, entendemos as melhores estratégias para o projeto e fizemos ajustes nas campanhas de Facebook ADS de acordo com as necessidades do time comercial da empresa, para potencializar os números de vendas.
Uma das ações desenvolvidas foi superar o desafio de fazer com que essas informações principais chegassem ao CRM, para que assim o comercial pudesse adentrar nas estratégias de vendas e alavancar a quantidade de oportunidades repassadas do tráfego pago para o CRM.
Dessa maneira, as principais soluções que tivemos ao decorrer dos meses foram os constantes alinhamentos com o cliente e sua equipe de vendas e o resultado chegando, vendas de unidades de apartamento com um custo de investimeto abaixo do que o setor recomenda.
Na Elohim, gostamos de trabalhar com metas em nossos projetos, por isso mesmo, definimos um percentual ideal de 80% de leads perfil A e 20% perfil B. Mas, não paramos por aí! Também integramos as campanhas de tráfego pago com o CRM, transferindo as informações daqueles que eram oportunidades, quantidade de clientes atendidos, origem de conversão e qual ação que levou eles a serem repassados para o CRM. Com isso, o objetivo da agência foi facilitar o trabalho do time comercial da empresa, para que pudessem saber a melhor forma de abordar o lead.